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成功する自動車セールスマンの 10 の特徴

生活のために車を売るのは万人向けではありませんが、もしあなたが車のセールスマンになるのに適しているのであれば、これらの 10 のポイントは実質的にあなたが車のセールスマンとして成功することを保証します。 車のセールスマンの仕事は、自動車販売店で自分のビジネスを持つようなものです。 独自の自動車販売ビジネスを持つことで、職業へのコミットメントのレベルによって、どのくらい稼ぐかを制御できます。 成功した車のセールスマンは 6 桁の収入を得ることができ、年収が 250,000 ドル近くになる人もいると聞いています。 これらの車のセールスマンの特性を実装すると、6桁の収入の安心と安全を享受するトップのセールスマンとセールスウーマンの仲間入りをすることができます.

1. コミットメント: 前述したように、車のセールスマンとしての成功のレベルは、自動車販売ビジネスに適用する努力の量とコミットメントのレベルに正比例してコントロールされます。 ほとんどの車のセールスマンは歩合ベースで働いているため、毎週の給与が不規則になり、車のセールスマンになることをためらう人もいますが、スキル、能力、生産に応じて支払われるという利点があります。 車のセールスマンの給与プランにより、車のセールスマンの収入を制御できますが、自分自身を推測することなく、優れた車のセールスマンになることを約束する必要があります。 「やってみます」とか「うまくいくかもしれない」ということはありません。 自動車のセールスマンとして成功するには、完全に 100% のレベルのコミットメントしかありません。

2. 前向きな態度: 自動車のセールスマンとして成功するには、あなたの態度が重要です。 顧客と接するときのツールは、言葉、行動、反応、知識です。 潜在的な車の購入者とやり取りするときは、前向きな姿勢が必須です。 顧客が安心して車を購入するために必要な主要な決定を下せるようにするには、前向きで自信を持っている必要があります。 あなたが前向きな姿勢を持てば、顧客も前向きな姿勢になり、それによって販売がはるかに簡単になります。

3. 目標: 目標を設定して追跡することは、最も成功している自動車販売員に共通する特徴の 1 つです。 彼らは、月次および年次の収入の目標を設定するとともに、車の販売、取得したアップ、成約率の週次および日次の目標を設定します。 一流の自動車販売員または男性は、自分の目標に細心の注意を払い、毎日または毎週の進捗状況を追跡します。 彼らは自分のステータスを知っており、月末や年末に驚くようなことはありません。

4. 熱意: 熱意のある自動車販売員は、平均的な販売員より有利です。 あなたが熱心な方法であなたの潜在的な車の買い手を助けるとき、それは伝染し、あなたの顧客は車を買うプロセスに熱狂するようになります. 彼らに車両とその機能を見せて、顧客を関与させることに熱心で興奮してください. 熱意のレベルが高いほど、実質的に自動車のセールスマンとして成功することができます。

5. 製品知識: 確かに、製品知識は自動車販売の成功を保証するものではありませんが、役立つことは間違いありません。 車の購入者は、営業担当者をテストする方法として、答えを知っている質問をする習慣があります。 重要な質問になることはめったにありませんが、車のセールスマンを嘘で捕まえようとします。 些細なことであなたが嘘をついているのを彼らが見つけた場合、価格設定や支払いに関して、彼らはあなたを決して信用しません。 車の購入に関する質問への答えを知っていれば、顧客に嘘をついたり、製品を知らない車のセールスマンよりもはるかに先を行くことができます。

6. 個人的な管理: 最も成功している車のセールスマンとセールスウーマンは、自分自身と自分の時間を効率的に管理することを学びました。 彼らは、アップを待っているボトムフィーダーと一緒にぶらぶらしたり、管理、トラフィック、または頭に浮かぶその他のことについて不平を言ったりしません. 彼らは電話をかけ直し、フォローアップを行い、配達を手配するのに忙しい.

7. 車の販売は人間関係が重要です: 車の販売は、迅速なビジネス トランザクションになることもありますが、多くの場合、時間のかかるプロセスです。 新車に 20,000 ドルを費やしようとしている人は、気に入らない人からその新車を購入することに満足する可能性はほとんどありません。 人々は、自分が尊敬し、好きで、車を売るのに最適な人物であると信じている人から買うのが好きです。 販売までのすべてのステップが重要ですが、成功する自動車販売員は、常にプロの自動車販売員のように見え、行動し、話します。 あなた、ディーラー、そして車を売ってください。

8. 日々の計画を立てる: 「計画を立てないと、失敗することになる」という言葉をご存知でしょう。 成功している車のセールスマンは、達成する必要のあるすべてのことを含む毎日の計画を立てています。 彼らの毎日の「To Do」リストには、過去の顧客への電話、配達のスケジュール設定、アクセサリーの注文、そしてもちろん新鮮なものの摂取が含まれる場合があります。 それが何であれ、それは彼らの目標を達成し、より成功した車のセールスマンになるための計画です.

9. 連絡を取り合う: 車のセールスマンが成功すると、何年にもわたって同じ顧客に複数回車を販売していることに気付くでしょう。 彼らは、手紙、カード、電子メール、または電話を通じて、過去の顧客を追跡します。 彼らは過去の顧客に、関心のあるセール、新しいモデル、特別なイベントについて知らせます。 セールスマンは彼らにサービスを提供しています。

10. 自己改善: 一流の車のセールスマンは常に、新しいモデル、新しい機能、およびそれらをより良くするその他のことについて学んでいます。 彼らは自動車メーカーのトレーニング クラスに参加し、競争を監視し、新規および過去の自動車購入顧客にとってより価値のあるものになる方法を常に模索しています。

これらの 10 の成功 車のセールスマンのヒント そして特性は、顧客にとって資産になることで、売り上げと収入の両方を増やすのに役立ちます. 優秀な販売員を探している自動車販売店は常にあります。 一流の車のセールスマンとセールスウーマンは、たくさんの車を販売しているため、どこでも働くことができます。

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Published by
Charles Richards

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