基本に戻る – 車のセールスマンのヒント

研修を終えたばかりの「グリーンピース」(新車販売員)が、新たに見つけた車の販売知識を売り場にぶつけて、車の販売を開始するのを時折見かけます。 この人物は、セールス トレーニングと自動車のセールスマンのアドバイスに従って、左右の取引を開始します。 彼らは、新車販売のキャリアにおける成功に興奮し、非常に誇りに思っています。 彼らは常に笑顔を絶やさず、熱意を持って顧客に挨拶し、売り上げと手数料を増やしています。

その後、時間が経つにつれて、トレーニングの手順を省略して時間とエネルギーを節約できると考えるようになります。 彼らはまた、確実なセールを一目で見分けることができると信じ始め、顧客を選別し始めます。 その後、彼らが何が彼らを襲ったのかを知る前に、売り上げが落ち始め、コミッションも落ち始めます. 新しい自動車販売員は、なぜ誰も彼らから購入しないのかを理解しようとして頭を悩ませています。 それは、自動車販売員のトレーニングと販売のヒントの基本に戻る必要があるためです。 読み進めると、自動車販売員として成功するための最も基本的で最も重要な自動車販売員のヒントが見つかります。

#1 基本的な自動車セールスマンのヒント: 発見

基本的な出迎えは、車のセールスマンと潜在的な車の購入者の最初のミーティングであり、車を販売するための非常に重要なステップです。 第一印象について彼らが言うことは知っていますが、生計を立てるために車を売るということになると、それは何ら変わりはありません。 プロとしての素早い自己紹介は適切なことですが、服装が粗末だったり、灰皿のようなにおいがしたりすると、第一印象を悪くする可能性が高くなります。 良い印象を与えるには、プロのように見え、行動し、服装し、話す必要があります。 この車のセールスマンのヒントは、あなたを成功へと導きます。

#2 基本的な自動車セールスマンのヒント: 選択

この車のセールスマンのヒントは当たり前のように思えるかもしれませんが、初心者の車のセールス担当者は適切な選択を見落としがちです。 あなたが売ることは決してありませんし、買い手が間違った車を正しい価格で買うことも決してありません。 すべての車の購入者は、最高級の車をベース車の価格で手に入れたいと考えています。 彼らのニーズについて話し合い、判断するのに時間を費やすと、悲しみから解放されます。 顧客に完全にロードされたモデルを見せて、彼らが基本モデルしか買えない場合、彼らを当惑させる可能性があります. ただし、基本モデルを見せて、さらに余裕がある場合は、自分でぶつけます。 より良いモデルにステップアップするのは簡単ですが、予算に合うモデルに戻すのは非常に困難で不快です.

#3 基本的な自動車セールスマンのヒント: チェリー ピッキング

チェリー ピッキングとは、自動車のセールスマンが顧客の信用度や購入の可能性を判断できると考える行為です。 次に、その顧客を待つか、別のセールスマンに手伝ってもらうかを決定します。 チェリーピッキングのマイナス面は、顧客がドレスダウンし、防御戦略として意図的に望ましくないように見せようとすることが多いことです. 彼らは、圧力をかけられないように、セールスマンにお金も信用もないと思わせたいのです。 私は、多くのセールス担当者がチェリーピッキングによって非常に素晴らしいコミッションを逃しているのを見てきました. この車のセールスマンのヒントの教訓は、買い手と見物人を見て選ぶことはできないということです。 より多くの人を助けるほど、より多くの商品が売れます。 数字がすべてです。

車の販売が不振に陥ったときは、戻って、これらの非常に基本的な、しかし非常に重要な車のセールスマンのヒントを読んでください. 最初から専門家として、顧客とそのニーズを知る必要があります。 できるだけ多くの潜在的な顧客と話し、基本に固執すれば、あなたの数とコミッションは増え続けます。

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