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再生木材の販売

ビジネス パートナーと私は、キャッシュ フロー、収益性、そして最終的には資産を提供するプロジェクトに投資することにしました。 築115年のバーボン納屋を購入して解体し、解体した材料を売却することにしました。 私たちは、サルベージ、解体、または木材産業の経験がありませんでした。 この記事の目的は、私たちの経験を共有することです。 読者が私たちの(誤った)冒険から学んでくれることを願っています。 この記事は、ビジネス モデル、販売とマーケティング、および運用というタイトルのセクションで構成されています。 また、納屋の歴史も含まれています。

ビジネスモデル – 6 つの洞察

1. 再生木材市場には業界団体や認定代理店がありません。 一般に、再生木材産業は、何十もの地元または地域のブローカーや製造業者が存在する細分化された市場です。

2. 木材商品の売買には、少なくとも 1 人、多くの場合 2 人のブローカーが関与します。 売り手として、ブローカーはあなたのために働いていません. 彼らは通常、買い手から支払いを受けてから、手数料またはパーセンテージを受け取り、売り手に支払います. 1 つのブローカーのみが関与するため、自然な利益相反があります。

3. 再生木材の購入者は、購入前に材料の現地調査を行うとは限りません。 デジタル写真とサンプル、およびブローカーのアドバイスまたは検査は、取引の一部です。 残念なことに、バイヤーは後日、材料を降ろすか付加価値を付けるまで、何を受け取ったか分からないかもしれません。

4. 関係者は、買い手、売り手、ブローカーなどの商取引について肯定的に感じることがよくあります。 さまざまなバイヤーやブローカーとの 7 つの異なる販売取引のうち、取引が合意どおりに実行されたと感じたものは 1 つもありませんでした (積み込み、最終カウント、種、等級付け)。

5. プレーヤーがうんざりしていると感じる理由の 1 つは、通常、条件が書面で定められていないことです。 契約はなく、取引は変更され続けました(書面で提出してください)。 プレイヤーがメールで伝えることもありますが、ほとんどは電話です。

6. 燃料の増加と経済不振により、ベンチャー企業の収益性が損なわれました。 再生木材は一般的に住宅に使用されるため (フローリングが最大の需要でした)、住宅市場の落ち込みは私たちの計画に影響を与えました。 また、木材の商品がパルプに落ち込むにつれて、多くの潜在的な顧客が新しい木材と古い木材に目を向けていました。

セールスとマーケティング – 7 ポイント

1. プロジェクトで犯した過ちの 1 つは、素材を早期に販売しなかったことです。 振り返ってみると、関係を築き、製品を販売するチャネルを見つけるために、資料を早期に売り込むべきでした。 すべての材木が地面に落ちて束ねられるまで待っていたため、キャッシュフローが損なわれました。 また、新しいバイヤーと出会い、ネットワークを構築するには時間がかかります (初めての場合)。 私たちが犯したもう1つの間違いは、解体中に木材を積み重ねなかったことです。これは、ステッカーの積み重ねとしても知られています。 ベスト プラクティスは、タバコのスティックなどの「スティック」を入手してから降ろすことであることがわかりました。 木の呼吸と腐敗を防ぐために、棒は板の列の間に置かれます。 木材を積み重ねることで、木材の積み込みも容易になります。 スティックを入手するまで待たないことをお勧めします。 残念ながら、製材所からそれらを購入し、過払いしなければなりませんでした。

2. より多くの価値を付加できるほど、より多くの収益を得ることができ、より多くのリスクを負うことになります。 付加価値活動には、仕分け、裁断、乾燥、配送、仕上げなどがあります。 各スタックをカウントし、各バンドルにタイプ、ボード フィート、および場所をマークすることは、本当に投資する価値があることがわかりました。 そうしないと、縮小の問題、収益の損失、紛争などに備えることになります。一見基本的なことですが、販売条件を定義することは不可欠です。

3. 将来の買い手にとって種は重要であるように思われますが、各ブローカーと潜在的な買い手は、木材が実際の種類または別の専門家の発言とは異なる種類であると主張しているように見えました。 また、種が私たちに高い価格をもたらすことはめったにありませんでした。 種よりも重要なのは、寸法が価格の上昇をもたらしたことです。 素材が長くて幅が広いほど、常により高い価格で製品の需要が高まります.

4. 素材の用途はさまざまです。 私たちは、フローリング、キャビネット、ホームセンター、家具を扱うバイヤーやブローカーに販売しました。 木材に虫穴やボルト穴などの欠陥がある場合でも、価値があります (多くの場合、より価値があります)。

5. 購入希望者とブローカーを入念に審査します。 彼らが真面目で、定評があり、フルタイムの職業として材料を仲介していない限り、現場でバイヤーに会うことは通常非生産的でした. 彼があなたのために働いているブローカーと提携することが重要です. ブローカーは、あなたの資料を購入するために複数の当事者を連れてくる場合があります. また、買い手のブローカーと売り手のブローカーが存在する場合もあります。

6. イントラネットは、自分の資料に興味を持ってもらうのに適した場所です。 Wood Planet.com、Craigslist、Google で「再生木材」を検索すると、良いリードが得られました。

7. 再生した納屋についての素晴らしいストーリーを持っていると役に立ちます (「私たちのバーボン納屋」を参照してください)。

操作 – 9 つのヒント

1. 材料を積み重ねた後に材料のボード フィートを数えます。これにより、収縮があるかどうかを確認し、購入者に整理されていることを示すことができます。 数量、種類などを示すプラカードを各スタックに置くと役立ちます。

2. 種の種類について乗組員を訓練し、オークとポプラやマツが混ざらないようにします。 木目を示すナイフ カット、簡単な地図ボード、または目盛りで、さまざまな等級と木材の種類を示すことができます。

3. 平床セミトラックに簡単に積み込み、操作できるスペースがあることを確認してください。

4. 安全性とセキュリティ: 木材と設備の安全を確保する方法に注意を払ってください。 残念ながら、複数の盗難または材料とツールに遭遇しました。 プロジェクトに安全装備、プロセス、およびトレーニングがあることを確認してください。

5.資本設備:長いフォークリフトを購入する必要がありました。 設備投資を行った場合、プロジェクトが終了したら売却できます。 人件費削減のチャンスです。

6.納屋を解体する前に整理します。 積み上げた木材をどこに置くか、もっとよく計画するべきでした。

7. 劣悪な環境でクルーを働かせてはいけません。 W は、生産性の悪い泥だらけの湿った状態で乗組員を働かせるために何百時間も費やしました。

8. 免許証、保険、許可証、現金を持っていることを確認してください。 乗組員の保険に加入し、乗組員に支払う資金を用意することが重要です。 私たちの乗組員の何人かは、原則の1つを含めるために釘を踏んだ.

9. プロジェクトの前であっても、プロジェクトのすべての段階の写真をたくさん撮ります。 サンプルを出荷する準備ができています。

概要

私のパートナーは、別の納屋を取り壊すことは決してないと言っています。 同意しません。 本当に良い取引ができれば、私たちが学んだ教訓が次のプロジェクトをより有益で満足のいくものにするだろうと思います.

私たちのバーボン納屋: その所有者と子孫からの豊かなケンタッキーの歴史

リトルロック出身のワーテマー氏は、レストラン事業への参入を計画していました。 彼はパーティーでRipey’sに会い、彼らは一緒に酒類のビジネスを始めました. Wertheimer 氏は、1940 年代 (第二次世界大戦の直前) に (ケンタッキー州ローレンスバーグの) Ripey 家族と共に Hoffman Distillery Company の共同所有者になりました。 ウェルテマー氏の孫であるエドワード氏は 1933 年に生まれ、蒸留所と倉庫は彼が生まれる 50 ~ 65 年前に建てられたもので、納屋は 1880 年代にさかのぼると言いました。 私たちのバレル納屋は、蒸留所敷地内で最も古い倉庫でした。 一度に合計3つの倉庫がありました。 残りの 2 つは、祖父が共同所有権を取得した後に建てられました。 エドワードは若い頃の多くをローレンスバーグの小川で楽しんで過ごしました。 その後、シンシナティのエドワード・ワートハイマーは、1981 年にジュリアン・ヴァン・ウィンクル 3 世にこの土地を売却しました。それはコモンウェルス蒸留所会社に改名され、バーボンはオールド リップ ヴァン ウィンクルの下にラベル付けされました。 ジュリアン (ルイビル) は所有者 (2000 年) に売却され、2007 年に購入しました。悲しいことに、この歴史の多くは失われています (記録されていません)。これが著者の記事の目的の 1 つです。

第二次世界大戦以前、バーボン樽は、バーボン蒸留所と元の倉庫をつなぐソルト川に水を供給する小川に浮かんで流れていました。 バレル ハンドラーは手動で小川からバレルを持ち上げ、倉庫に配置しました。 バレルは完全で防水性がありました。 ケンタッキー州のこの地域でトラックが一般的になった後、樽が川に浮かぶことはなくなりました。 もう1つの興味深い事実は、政府のゲージャーが住んでいた道路の向かいに小屋があるということでした. 小屋はまだあります。 すべてのバレルは課税され、公務員がスタンプを押さなければなりませんでした。

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Published by
Charles Richards

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