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中古大型トラックの最良の価格を交渉する方法

あらゆる交渉と同様に、中古の大型トラックの価格交渉には、知識、献身、忍耐が必要です。 ディーラーや個人所有者が、あなたが要求したからといって、あなたの価格に応じてくれるとは期待できません。そのため、彼らが価格を引き下げる説得力のある理由を考え出し、しっかりと、しかし敬意を持って交渉を行う必要があります。

価格を設定する

交渉は、双方が満足して立ち去る場合にのみ成功します。 多くの人がこれを間違えて、テーブルに多すぎるか少なすぎるお金を入れてしまいます. 相手を「殴る」のではなく、殴られたような気持ちで交渉を終わらせてはいけません。 やり取りの目的は、双方が納得できる価格を提示して、取引を成立させることです。

これを行うには、価格を決める前に、トラック、または複数の大型トラックを検討している場合は中古の大型トラックのフリートを徹底的に評価します. 可能であれば、整備士にそれらのすべてを検査してもらい、それらがあなたにとってどれだけの価値があるかを実際に判断できるようにしてください. ここで、範囲について考える必要があります。 最良の取引を得るために支払う絶対的な最高額を知っておく必要があります。また、合理的な「低価格」 (公正であると思われるが、非常に良い取引) を設定する必要があります。

正直であること

常に自分の範囲内で最低価格を提示することから始める必要がありますが、その価格を提示する理由を相手に知らせてください。 あなたが公正な市場価格から始めて、それからへこみ、年齢、内部の状態などを差し引いたことを彼または彼女に伝えてください。 あなた 価格を正当化することさえできません。 おそらくばかげた提案をする前に、時間をかけてよく考えてください。 妥当な数字から始めることで、相手はあなたが真剣で、自分の時間を大切にしていることを知ることができます。

彼の気持ちを心配するな

あなたの申し出が公正である限り、相手の気分を害する心配はありません。 彼はあなたのローボールオファーに吹き飛ばされたり、ひどく腹を立てたりしたように振る舞うかもしれませんが、それはおそらく単なる行為です. そして、それが行為でなければ、とにかくこの人と交渉することはできないでしょう. 誰かに感情で値上げさせないでください。 彼の中古大型トラックがあなたが思っている以上に価値がある理由を彼に説明させてください.

ステッカーの価格を気にする必要はありません

あなたがそれらの価値があると思うものを支払った場合にのみ、それらの中古大型トラックでかなりの取引を得ることができます. ここに秘密があります。あなたが価値があると思うものは、ウィンドウに記載されている価格とは何の関係もありません. ほとんどの人は、希望小売価格と最低価格の間のどこかの数字を想像して交渉します。 それは必ずしも最善の方法ではありません。 その中間の数字が、あなたが本当に払いたいと思っていたよりも高い場合はどうしますか? 交渉は「途中で会う」ことではありません。 繰り返しますが、彼らは価値を得ることについてです。 途中で会うことが常にあなたにとって価値があるとは限りません。

中古の大型トラックを含むあらゆる交渉は、ストレスがたまり、時間がかかる可能性がありますが、それらを戦いとは考えないでください。 相手と戦っている、または勝敗の状況に陥っているように感じる場合は、何か間違ったことをしている、または間違った相手と交渉している可能性があります。 あなたの欲求は一致しているので(あなたがトラックを欲しがり、彼がトラックを処分したいと思っている)、お互いが笑顔で立ち去ることができるように協力する必要があります。

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Published by
Charles Richards

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